為進(jìn)一步擴(kuò)大客源，開(kāi)發(fā)新客戶，使酒店經(jīng)營(yíng)再上新臺(tái)階，黃山大廈酒店管理公司負(fù)責(zé)人親自帶領(lǐng)銷售人員赴異地進(jìn)行老客戶拜訪，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。為使本次異地客戶拜訪和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更具有明確的針對(duì)性，銷售部前期做了大量的準(zhǔn)備工作，按照地區(qū)、單位、行業(yè)對(duì)客戶進(jìn)行了詳細(xì)的劃分和整理，從分管副總、銷售部經(jīng)理到各位銷售經(jīng)理都積極努力，細(xì)心地收集客戶對(duì)酒店的各種意見(jiàn)和建議，詳細(xì)地介紹改造后的新產(chǎn)品。通過(guò)努力，銷售人員創(chuàng)下了一天拜訪15家客戶，簽訂32份新消費(fèi)協(xié)議的記錄，還有很多客戶當(dāng)即就預(yù)訂了房間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至7月，酒店銷售人員前往杭州、南京、黃山、蚌埠、宿州、銅陵、宣城、安慶、亳州、阜陽(yáng)、淮北等地，行程6000多公里,拜訪了酒店新老客戶幾百人，新簽訂協(xié)議600多份，異地客戶入住率較上月增長(zhǎng)18%，銷售取得顯著成效，成績(jī)喜人。