10月16日上午，龍亢農(nóng)場多功能大廳人聲鼎沸，選房唱號(hào)聲此起彼伏，不到1個(gè)半小時(shí)，由通和地產(chǎn)龍亢公司開發(fā)建設(shè)的通和·碧水灣項(xiàng)目185套住宅被選購一空。這是碧水灣第五期樓盤發(fā)售，至此，該項(xiàng)目1111套住宅銷售不到1年半即完美收局。

在房地產(chǎn)宏觀市場進(jìn)入下行通道，不少房企“降價(jià)跑量求自保”的背景下，通和龍亢公司緣何取得如此驕人的業(yè)績？筆者采訪了該公司總經(jīng)理朱新權(quán)，據(jù)他介紹，目前也遇到了市場變化的挑戰(zhàn)，部分客戶面對(duì)蚌埠、懷遠(yuǎn)最低房價(jià)逼近農(nóng)場的現(xiàn)實(shí)情況，亦有猶豫觀望盼降價(jià)的心態(tài)，甚至有預(yù)約客戶放棄了選房，公司對(duì)此采取了“三舉措”：一是加強(qiáng)溝通互動(dòng)，在中秋國慶等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)上聯(lián)系客戶，向客戶宣傳農(nóng)場新變化；二是運(yùn)用準(zhǔn)現(xiàn)房的工地形象，堅(jiān)定客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、小區(qū)形象和交房時(shí)間的信心；三是精準(zhǔn)定價(jià)。雖然每次開盤均價(jià)都比上一期略高，但市場反應(yīng)良好。

據(jù)了解，通和龍亢公司適應(yīng)國家級(jí)試驗(yàn)區(qū)城鎮(zhèn)中心的新定位，正緊鑼密鼓籌劃通和·龍城水岸新項(xiàng)目，現(xiàn)已完成前期規(guī)劃，將建設(shè)18層雙塔多層電梯洋房，配套幼兒園，周邊布局9年一貫制學(xué)校、銀行、大型商場等，讓客戶感到這里的房產(chǎn)能保值增值、物超所值。（錢恒裕 王娜娜 朱琳琳）