——安徽農(nóng)墾集團“走出去”紀實

中安在線訊  時間雖然過去了四年多，但談起在津巴布韋維亞利農(nóng)場第一天的情景，齊廣鵬仍然清晰地記得那是2011年3月2日下午，他作為中津合資創(chuàng)立的皖津公司財務人員和總經(jīng)理韓大鳴等一行七人來到這里。農(nóng)場的房屋此前一直被當?shù)氐拇髮W生住著，直到他們來的當天學生才搬走，留下了一地垃圾。房間里沒有床也沒有電，七個人只好點上蠟燭清掃出兩間房子，都在地上打了地鋪。門是壞的，半夜里幾只癩蛤蟆還跳到他們的身上。第二天，他們一邊花了6塊錢從周邊農(nóng)民那里買了點玉米棒權作一天的糧食，一邊去城里買回了四張折疊床和一個電飯煲?？删驮谒麄兲院妹撞迳喜孱^時，停電了。

到非洲去種地

“我們是‘被走出去’的”，安徽農(nóng)墾集團董事長田文俊一見面就坦誠地說。與其他主動走出去發(fā)展的企業(yè)不同，2010之前安徽農(nóng)墾并沒有這樣的計劃，而是在省政府的要求下才決定出海發(fā)展的。

作為一家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，“走出去”會碰到什么完全是個未知數(shù)，是要“面子”還是要“里子”？要“面子”的話就是按照要求象征性作一些投入，盈虧對集團影響都不大。要“里子”則是要實實在在地對集團業(yè)務進行調(diào)整，但一旦轉(zhuǎn)型失敗可能給集團帶到巨大損失。集團領導決定先去看一下再說。津巴布韋廣袤肥沃的土地和皖企在那里發(fā)展成果堅定了集團領導層的信心，最終一致決定里子面子都要：到非洲去種地。

皖津公司

篳路藍縷以啟山林

在津巴布韋鄉(xiāng)村幾乎有一半的時間都在停電，好在當?shù)氐凝R諾伊大學校長辛比教授很快給農(nóng)場送來了一臺柴油發(fā)電機。用電問題解決了，3月15日，總經(jīng)理韓大鳴開始自已支鍋，他把一行7人召集到一起，要求大家抓緊解決好生活問題，同時嚴令不準把這里艱苦環(huán)境傳回家里，因為接著后面還有8個同志要來。 5月份，從國內(nèi)發(fā)過來的貨柜運抵農(nóng)場，大家才開始有了稍微象樣的生活。

維亞利農(nóng)場原本是家白人農(nóng)場，在上世紀八十年代被收歸國有。二十多年來，農(nóng)場已基本荒廢，一片榛莽，田野里荒草高過人頭。“沒有一天不被馬蜂叮的”，齊廣鵬告訴我們。除了維亞利農(nóng)場外，皖津公司起初還有一家CC農(nóng)場，兩個農(nóng)場的情況差不多，土地加起來有1800公頃之多。隨著國內(nèi)大型農(nóng)機具的運抵，15個人整天在土地上奔走，午飯多數(shù)是帶點干糧在田頭解決，很少能回場部吃飯。幾個月下來，他們光從田地里搬走的亂石就有幾十卡車。

兩個農(nóng)場原有當?shù)芈毠そ偃?，皖津公司全部接收了他們，并從接手時起就提高了他們的工資待遇。二十多年來，農(nóng)場原有的水利設施已基本廢棄，噴灌設備只能靠人力一個地塊一個地塊的移動使用。即便如此，隨著時間的推移，土地活力仍在一天一天地恢復。到年底，農(nóng)場糧食單產(chǎn)就達到了當?shù)貎杀兜乃健?/span>

皖津公司的工人去耕作

維亞利農(nóng)場種植的小麥

艱苦的談判

副總經(jīng)理程軍是安徽農(nóng)墾集團最早和津方就合作條款進行談判的人，回憶起皖津公司其間經(jīng)歷，他也是感慨萬千：從沒有經(jīng)驗到逐漸摸清對方思路和底牌，其間經(jīng)歷多次交鋒，才使皖津公司突破當?shù)胤傻南拗?，奠定了現(xiàn)有的合作框架。

“第一次談判，對方摸清了我們的行程，直到我們回國飛機起飛前兩小時依然寸步不讓。經(jīng)過短暫的商討后，我們決定不能簽毫無勝算的合同，先回國再說。”就在程軍一行告辭出門的一刻，津方談判代表突然180度大轉(zhuǎn)彎，答應了安徽農(nóng)墾方面提出的合作條件。

還有一次，雙方在合同條款上分歧很大，很難達成一致。程軍做出了一個決定，在正式談判前帶領整個團隊鄭重地去該國的革命烈士公墓去獻花祭掃。這一行動感動了津方代表，在合作條款上作了很大的讓步，雙方很快達成了一致。

津巴布韋的本土化法要求，成立合資公司津方股權必須占51%，這意味著公司的運營將操縱在津方手中。經(jīng)過一系列艱苦的談判，最終獲得了該國本土化法豁免函，突破了法律限制，合資公司股權按各50%設置。在合資公司的關鍵崗位設置上，安徽農(nóng)墾得到了董事長、總經(jīng)理、財務負責人等重要崗位，將公司的實際經(jīng)營權牢牢把握在手中，有效避免了經(jīng)營管理的風險。

抱團出海

通過兩年辛勤耕耘，安徽農(nóng)墾逐漸熟悉了當?shù)丨h(huán)境，農(nóng)場規(guī)模也在繼續(xù)擴大。農(nóng)業(yè)是長期投資項目，見效周期長。為了擴大投資成果，2013年6月，安徽農(nóng)墾召集了27家成員單位，成立了“皖企赴津巴布韋合作開發(fā)聯(lián)盟”，希望帶動更多的皖企抱團“走出去”。

津巴布韋獨立較晚，在所有權問題上民族自尊心非常敏感。該國本土化法要求合資公司股權津方必須占51%，而實際上津方如果不肯出資，外資企業(yè)一半的資金將會無償?shù)刈優(yōu)榻蚍剿校@對外資進入非常不利。

皖津公司將聯(lián)盟成員帶進津巴布韋后，讓它們都以加盟者的身份棲身于皖津公司翼下，與津方法律方面的交涉由皖津公司出面，既規(guī)避了法律方面風險，又極大地降低了企業(yè)進入津巴布韋市場的風險。

琪強公司是一家來自安徽當涂的制磚企業(yè)，總經(jīng)理汪金柱告訴記者，他們就是皖津公司的加盟企業(yè)，他們投入2500萬元在津巴布韋建設了自動化生產(chǎn)線，紅磚日產(chǎn)量達5萬塊。如果不是當?shù)仉娏倘?，投資在兩到三年即可收回。

再造“安徽農(nóng)墾”

津巴布韋國防部南巴少將在接受記者采訪時說，我們和中國不僅是朋友，還是兄弟。皖津公司給我們帶來了資金和技術，對其他農(nóng)場具有示范作用，對于提升我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧食安全水平作出了很大貢獻。

如今，皖津公司已擁有10個農(nóng)場1.2萬公頃土地，每年實際種植小麥、玉米、煙葉等作物6000多公頃，年產(chǎn)糧近兩萬噸，成為津巴布韋規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。安徽農(nóng)墾集團董事長田文俊告訴記者，皖津公司的發(fā)展堅定了集團“走出去”的信心。安徽農(nóng)墾已與津國防部簽訂了5萬公頃的二期開發(fā)合同。到2018年，皖津公司擁有的土地面積幾乎接近安徽農(nóng)墾在省內(nèi)的土地，相當于在非洲再造了一個“安徽農(nóng)墾”。（記者 吳樾）